Um ofício que vem chamando bastante a atenção das pessoas no mercado e desperta muita curiosidade por conta das suas características peculiares é a de agente imobiliário. Com uma atuação diferente no universo das vendas e excelentes perspectivas de crescimento, não é de se espantar que tenham sido criados muitos mitos sobre esse profissional.
No entanto, a realidade tende a ser muito diferente do que o imaginário popular pode supor e, ainda que essa seja uma área um pouco diferente das demais, comprar, vender ou alugar um terreno envolve habilidades e qualidades que são imprescindíveis. Continue a leitura desse conteúdo e descubra toda a verdade!
1. A internet acabará com a profissão de corretor
Embora a internet esteja impondo muitas mudanças no mercado imobiliário como um todo, o fato é que a web alterou a forma pela qual a grande maioria dos profissionais atuava e se relacionava com o público. No caso do agente imobiliário, a coisa não muda de figura, e é preciso de adaptar e evoluir com essa nova realidade.
Entretanto, nenhuma ferramenta tecnológica, por mais eficaz que ela seja, consegue substituir a interação humana. Com um pouco de planejamento e estratégia, é possível usar essa conjuntura em benefício próprio, facilitando o contato com o público e disponibilizando mais informações, mesmo antes dos clientes entrarem em contato.
2. As casas e os apartamentos se “vendem sozinhos”
Outro mito muito grande que paira sobre o mercado imobiliário é o de que as casas e apartamentos conseguem se vender sozinhos, visto que os clientes estarão interessados em suas qualidades e em seus diferenciais. Porém, o que muita gente não sabe é que, em boa parte das vezes, nem o comprador ou locatário sabe ao certo o que precisa.
A função do agente é justamente essa: ajudar a pessoa a encontrar um local que esteja em perfeita sintonia com seus anseios, demandas e expectativas, além de estar dentro do orçamento. Logicamente, essa é uma tarefa desafiadora, que exige um profissional preparado e eficiente na área em que atua.
3. Financiar um imóvel é algo muito burocrático
Para quem não está acostumado com os trâmites do mercado imobiliário, praticamente tudo parecerá complexo e burocrático, sobretudo no Brasil. No entanto, para quem tem mais expertise e boa experiência no ramo, as coisas podem acontecer com mais facilidade, pois o profissional já conhece os caminhos que precisa percorrer.
Um financiamento, por exemplo, demanda uma série de documentos e papéis que, em um primeiro momento, podem fazer com que uma pessoa comum simplesmente desista de comprar. Porém, com a ajuda de quem realmente entende, tudo fica mais simples e, de antemão, você saberá o que precisa para ser aprovado.
4. Os agentes imobiliários não precisam estudar
Um dos maiores mitos sobre a profissão de agente imobiliário é o de que não é preciso estudar para atuar nessa área. O fato é que, embora o ofício tenha as suas peculiaridades e não exija uma graduação tradicional como a de um médico ou um engenheiro, o aperfeiçoamento e o aprimoramento constantes são imprescindíveis para o sucesso.
Além disso, esses profissionais são regulamentados e precisam de uma formação acadêmica para que obtenham a sua credencial e o registro no seu respectivo conselho (CRECI). Outro ponto importante é apostar na realização e conclusão de um curso técnico, uma pós-graduação ou até mesmo um curso superior relacionado com a área.
5. Negociar propriedades é um talento nato
Vender uma casa, apartamento ou até um imóvel na planta exige, sem sombra de dúvidas, um bom poder de persuasão por parte do profissional, visto que essas transações envolvem quantias elevadas de dinheiro. Entretanto, vale lembrar que ninguém nasce sabendo fazer nada e as habilidades acabam sendo adquiridas com o passar do tempo.
Quando o agente imobiliário conhece melhor o negócio, o mercado, os produtos e a necessidade do cliente, tudo fica mais fácil. Há um ganho de confiança e traquejo que, invariavelmente, se reflete no desempenho, sobretudo se houver um esforço efetivo para se manter atualizado e acompanhar as tendências do segmento.
6. O agente imobiliário trabalha a hora que quer
Não é novidade para ninguém que os profissionais autônomos podem ter um pouco mais de facilidade na hora de distribuir seu tempo de serviço, mas, definitivamente, o agente imobiliário não trabalha a hora que quer. Na maioria das vezes, não é preciso bater ponto ou ter uma hora de chegada, mas a disponibilidade precisa ser enorme.
Isso quer dizer que, se um cliente só puder visitar um imóvel no sábado ou no domingo, isso terá que ser arranjado de alguma forma. Da mesma maneira, atender alguém fora do horário comercial passa longe de ser uma raridade, isso sem falar de telefonemas tardios, mensagens de aplicativos e outras formas de contato que podem vir até de madrugada.
7. Os agentes imobiliários ganham dinheiro fácil
Até mesmo em função dos altos preços que são praticados no mercado imobiliário brasileiro, muitas pessoas acham que o agente imobiliário ganha dinheiro fácil. Isso não é propriamente uma verdade, uma vez que, apesar das comissões costumarem ser interessantes do ponto de vista financeiro, existem muitas outras variáveis que precisam ser levadas em conta.
Para concluir todo processo de venda de uma casa, apartamento ou terreno, são necessárias muitas horas de trabalho, que vão desde a captação do imóvel, a elaboração do anúncio, a sua publicação e manutenção nos portais, o contato com compradores, a documentação e assim por diante. No final, o lucro obtido precisa ser dividido por todo esse tempo.
Como você pôde ver ao longo deste conteúdo, existem mesmo muitos mitos e inverdades sobre a atuação dos agentes imobiliários. No entanto, contar com esse auxílio é essencial para o cliente e oferece inúmeros benefícios, sobretudo no que diz respeito à segurança e à expertise que esses profissionais têm sobre o segmento.
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